淡水河谷逼近“中国码头”：4艘大船敲定山东买家

一位须发苍苍、身形佝偻的老人独自走出房间，走上公园小道坐在长椅上，伴随着悠扬舒缓的中国竹笛声，他娓娓讲述着故事的开场。 

老人名叫罗思哲，现任美国工商五金公司行政副总裁。就在40年前，淡水河谷通过他当时所在的公司将第一船铁矿运到了中国。这个充满历史感的商业细节，很快就过去了。 

紧接着，中国人出场了。“主要是运距长”，中国五矿集团总裁周中枢在镜头里说，“大船进不了中国港，往往都要在亚洲其他国家停靠，然后用小船驳接”。这正是淡水河谷在中国遇到的尴尬现实。 

2013年10月25日，淡水河谷在上海举办盛大的晚宴，庆祝他们进入中国40年。当晚，他们用花费了40万美元拍摄制作完成的宣传片，来向中国的主要客户展示他们进入中国市场40年来的各色感受，以及信心满满的未来。中国元素和大船，贯穿了整个宣传片。结尾的中文字幕是：“40年，只是一个开始”。 

六天后，淡水河谷收到了这场庆典的最大礼物。这份礼物，让北京的船东们炸开了锅。 

来源：经济观察报